當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->電子商務(wù)-->詳細(xì)內(nèi)容 "pop-under"與X10.com訪問(wèn)量?jī)r(jià)值分析 作者：佚名 日期：2001-6-19 字體：[大] [中] [小]

什么是提高網(wǎng)站訪問(wèn)量的最有效的方法？一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小網(wǎng)站在三個(gè)月之內(nèi)超越許
多老牌知名網(wǎng)站進(jìn)入前五名，這可能嗎？X10.com就做到了這一點(diǎn)，而且，并沒(méi)有什么特別的
高明之處，只不過(guò)大量使用pop-up 和 pop-under形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，自動(dòng)獲得了大量的網(wǎng)站訪
問(wèn)量記錄。X10的這種做法受到一些分析人士的質(zhì)疑，但誰(shuí)也不可否認(rèn)，X10的注意力戰(zhàn)術(shù)取得
了空前成功，至少是暫時(shí)的成功。

    X10.com是美國(guó)一個(gè)家用電子產(chǎn)品網(wǎng)上零售商，以前并無(wú)特別輝煌的歷史記錄，甚至很少
在媒體上看到有關(guān)的
介紹，根據(jù)美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）的檔案記錄，2000年第三季度X1
0的銷售額為8900萬(wàn)美元，虧損大約1500萬(wàn)美元。X10的發(fā)言人Robin L. Champion說(shuō)，公司從
去年8月份開始已經(jīng)在SEC登記，計(jì)劃IPO，根據(jù)法律規(guī)定現(xiàn)在處于上市前的靜默期，具體上市
時(shí)間尚未確定。

    X10.com首次出現(xiàn)在Media Metrix的50個(gè)訪問(wèn)量最大網(wǎng)站排行榜是在2001年3月，初次登
場(chǎng)就以840萬(wàn)獨(dú)立訪問(wèn)者位居第30名，到了4月份，以超過(guò)1500萬(wàn)的訪問(wèn)量成為第14名，到5月
份，其用戶數(shù)又比上個(gè)月增長(zhǎng)了87%，達(dá)到2860萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)Amazon 和eBay，排名也躍升到第
五位。這一結(jié)果立即引起極大的關(guān)注和爭(zhēng)議。對(duì)X10.com用pop-under形式獲得訪問(wèn)量的做法表
示不理解和懷疑者甚多，當(dāng)然，也有表示贊同者。反對(duì)者人為，X10所獲得的訪問(wèn)量盡管是合
理的，但絕大部分都不是出于用戶自愿的，從長(zhǎng)期來(lái)看，這種非自愿的訪問(wèn)量對(duì)銷售增長(zhǎng)沒(méi)什
么幫助。贊同者則堅(jiān)持認(rèn)為，由于彈出窗口本身的內(nèi)容與網(wǎng)站業(yè)務(wù)相關(guān)，這種營(yíng)銷手段很可能
會(huì)轉(zhuǎn)化為最終銷售。

    pop-under是如何帶來(lái)訪問(wèn)量的呢？與彈出式廣告pop-up相對(duì)應(yīng)，pop-under實(shí)際上是一
種“隱性彈出”式網(wǎng)絡(luò)廣告，二者不同之處在于，pop-up是用戶一打開一個(gè)網(wǎng)站時(shí)首先彈出廣
告窗靠，而pop-under并不會(huì)在瀏覽一個(gè)網(wǎng)站時(shí)對(duì)用戶產(chǎn)生直接的影響，而是隱藏在用戶所請(qǐng)
求的網(wǎng)頁(yè)下面，只有你離開這個(gè)網(wǎng)站時(shí)，才會(huì)彈出這個(gè)廣告主的新瀏覽窗口，不論是否進(jìn)入X
10.com網(wǎng)站，每次彈出廣告都會(huì)為X10增加一個(gè)訪問(wèn)者數(shù)量的記錄。X10.com主要就是利用這種
廣告方式在很多大型網(wǎng)站為一個(gè)無(wú)線攝影機(jī)產(chǎn)品做廣告，事實(shí)上，X10的訪問(wèn)量中95%都來(lái)自于
pop-up/pop-under廣告，其中有多少人真正瀏覽過(guò)X10的網(wǎng)站并且購(gòu)買產(chǎn)品還很難判斷。pop-
under廣告方式并非X10首創(chuàng)，實(shí)際上在很多以騙取訪問(wèn)量為目的的網(wǎng)站都可以看得到，有些網(wǎng)
站甚至設(shè)置三個(gè)以上的隱性彈出窗口。

    要評(píng)價(jià)X10所獲得巨大訪問(wèn)量的價(jià)值，僅從是否可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的銷售額來(lái)看，顯然是不
全面的，因?yàn)楂@得訪問(wèn)量的過(guò)程實(shí)質(zhì)上與品牌推廣有很大關(guān)系，雖然我們現(xiàn)在還無(wú)法判斷X10
.com采取這種策略的真正目的，但可以肯定的是，X10的確吸引了很多注意力，幾乎可是稱為
一夜成名，這也許比起那些花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)甚至數(shù)億美元才建立起一定品牌知名度的網(wǎng)站要高明得
多。當(dāng)然，X10受益于網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的低糜，使得可以討價(jià)還價(jià)，在訪問(wèn)量很高的網(wǎng)站購(gòu)買大
量的廣告空間，包括ew York Times、MSNBC.com 和 Weather.com等網(wǎng)站，只有用戶點(diǎn)擊進(jìn)入
X10主頁(yè)或者完成購(gòu)買后，才支付相應(yīng)的廣告費(fèi)。

    筆者也曾經(jīng)介紹過(guò)利用網(wǎng)站排名方式吸引注意力的方法，這的確是一種有效的網(wǎng)站推廣
方式，其實(shí)，中國(guó)的網(wǎng)站似乎手段更加高明，方法也令人眼花繚亂。也許我們對(duì)2000年6月份
CNNIC十大中文網(wǎng)站評(píng)選期間各網(wǎng)站的作弊鬧劇還記憶尤新，可惜評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)并不以網(wǎng)站訪問(wèn)量
為依據(jù)，否則，說(shuō)不定會(huì)產(chǎn)生出一系列比X10更有效的方法。不過(guò)，我們?cè)谶@里不去重點(diǎn)討論
這種推廣方式本身的問(wèn)題，將X10網(wǎng)站作為一個(gè)成功案例來(lái)簡(jiǎn)單分析一下獲得這樣的訪問(wèn)量之
后會(huì)有什么結(jié)果。

    首先，是否能將訪問(wèn)量（包括那些實(shí)際上看到彈出窗口之后很快就將其關(guān)閉的訪問(wèn)量）
轉(zhuǎn)化為銷售額的問(wèn)題，是很多分析家最為關(guān)心的。由于X10的產(chǎn)品定位比較狹窄，主要是有一
定技術(shù)含量的家用電子產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格在50美元到幾百美元之間，因此，盡管有很大的訪問(wèn)量
，真正購(gòu)買產(chǎn)品的用戶比例可能很小，廣告的最終效果可能還不如通常的彈出式網(wǎng)絡(luò)廣告。

    其次，如何繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌問(wèn)題。如上所述，由于X10從廣告中獲得的銷售收益可能
并不理想，長(zhǎng)期靠這種廣告方式維持訪問(wèn)量的領(lǐng)先地位需要不斷投入資金，否則可能很快被擠
出“50大”，這樣，將對(duì)品牌形象和用戶信心都產(chǎn)生很大的損害，甚至很快會(huì)被人遺忘。這種
風(fēng)險(xiǎn)不得不認(rèn)真對(duì)待。

    再次，用戶會(huì)對(duì)大量的pop-up/pop-under廣告產(chǎn)生反感情緒，現(xiàn)在已經(jīng)有不少抱怨，人
們甚至在考慮用什么方法可以避免彈出廣告的騷擾，所以不可能長(zhǎng)期采用同樣的方式，那么有
沒(méi)有更好的方法來(lái)維持自己的競(jìng)爭(zhēng)地位呢，恐怕這才是一個(gè)真正的難題。